5 уловок: Как риелторы обманывают продавцов квартиры

Нередко в сети, да и от знакомых можно услышать мнение о недобросовестных риелторов. И тогда вопрос о продажи квартиры или домов начинает волновать. Как довериться специалисту? А вдруг есть шанс наткнуться на недобросовестного риелтора, тем самым потеряв большое количество денег. Многие из-за этого решают делать все самостоятельно. Но процесс продажи квартиры сложный. Без помощи здесь сложно справиться быстро. Поэтому, чтобы не наткнуться на обман, рассмотрим 5 популярных уловок, которые используют риелторы. 

Зачем нужны риелторы 

Риелтор – это человек, выступающий посредником между покупателем и продавцом. Он берет на себя ответственность за все этапы покупки и оформления жилья от момента заключения договора. 

Перечень основных обязанностей:

• Просматривает все объекты, которые продавцы выставляют на продажу;
• Правильное оформление всей документации;
• Гарантия того, что все условия между покупателем и продавцом, прописанные в договоре, будут соблюдены; 
• Предоставляет гарантию клиенту, что его деньги за продажу недвижимости будут получены; 
• Организация переговоров, оформлять договор по всем правилам; 
• Составление отчета по всей проделанной работе, чтобы отчитаться перед клиентом. 

Исходя из списка, можно сделать вывод, что риелтор – это одно из важнейших лиц при продаже квартиры. Он работает со всей документацией и выступает в качестве связующего звена. Поэтому, обмануть риелтору продавцов очень легко, если они не соблюдают все меры осторожности. 

Уловки, которые используют риелторы 

Какие уловки используют риелторы, чтобы обмануть продавцов? Рассмотрим их подробнее ниже. А также не забудем упомянуть , какие действия необходимо предпринять, чтобы защитить себя. 

1 уловка: «Иллюзия активной продажи» 

Это одна из популярнейших схем среди недобросовестных агентов по продажи недвижимости. Риелтор заверяет человека, что у нее есть активная, собственная база потенциальных покупателей. Он даже может привлечь целую толпу людей к вашему объекту – родственников, знакомых и друзей. Эти люди будут сильно хотеть просмотреть недвижимость, старательно будут звонить и изображать потенциальных покупателей. 

Сначала может показаться, что риелтору в этом нет никакого смысла. Зачем агенту искусственно увеличивать заинтересованность в объекте? На самом деле, все просто. Необходимо внимательно читать условия договора, ведь в большинстве случаев по документам агент обязан лишь помогать продавать, но не гарантировать результат продажи объекта. 

Таким образом, риелтор сохраняет репутацию специалиста и получает деньги за оказанную услугу. А чем больше заинтересованности в объекте, тем большей процент получает агент по договору, как правило. 

Что необходимо делать, чтобы не попасться на уловку? Во-первых, не стоит доверять специалистам, которые с первой же минуты говорят о большой базе клиентов и высоко оценивают объект под продажу. Настоящий агент сначала внимательно изучит недвижимость, обзвонить свою базу данных, чтобы примерно понимать, насколько покупатели могут быть заинтересованы в недвижимости. 

Еще вы можете просить риелтора составлять письменные акты о просмотрах, которые должны заполнять и подписывать потенциальный покупатель. Даже пять актов, заполненными разными людьми, будут выглядеть по-разному. Поэтому подделать одному человеку всю документацию будет намного лучше. 

2 уловка: «Договор в пользу риелтора-покупателя» 

Сразу необходимо пояснить, что это очень опасная для клиента схема, из-за которой он рискует потерять большое количество денежных средств. На вид все выглядит довольно безобидно. Вначале собственник размещает объявление на сайтах о том, что хочет продать жилье. Позже ему звонит потенциальный покупатель и говорит о том, что заинтересован в жилье и не против бы его купить. 

И только во время просмотра квартиры выясняется, что объект полностью не подходит. Зато у агента, как и у любого специалиста, есть кандидат для приобретения подобного жилья. И он сразу готов приобрести квартиру, ведь она точно ему подойдет. 

Обратите внимание! Существуют разные вариации данной схемы, но суть одна. У риелтора уже сразу появляется клиент, который готов приобрести жилье. 

Далее продавца квартиры везут в офис, либо здесь же, на месте, предлагают заключить 2 договора:

• Об оказании юридических услуг риелтором;
• Об заключение сделки с потенциальным покупателем; 
• О задатке от потенциального покупателя. 

Получается, что мифический покупатель, которого вы, скорее всего, даже не видели, готов внести задаток за квартиру. Этот задаток риелтор отдает продавцу. Таким образом, услуга риелтора была оказана, ведь он нашел для клиента покупателя. 

Обратите внимание! Как правило, в этих договорах фигурирует одна и та же денежная сумма. Либо денежная выплата за оказание юридических услуг может быть даже выше. 

По сути, никакого обмена деньгами между покупателем и продавцом не происходит. Получая денежные выплаты по договору, человек сразу же отдает их риелтору. Дальше продавец успокаивается, что вот-вот сделка произойдет, и он останется в плюсе. И вот только на этом моменте агент по недвижимости начинает искать настоящего покупателя. 

Плюс такой схемы для человека в том, что он сразу же приобретает для себя клиента, имеет возможность продавать его квартиру и получает за это деньги. 

Юристы в таком случае рекомендуют сразу же проконсультироваться со специалистами. Если риелтор наотрез отказывается отдавать договор, это должно сильно насторожить. Такое поведение говорит о том, что агент хочет что-то скрыть, потому что какой-то раздел из договора при внимательном прочтении вам точно не понравится. 

Например, в документах может быть прописано, что риелтор не обязан продать вашу квартиру, ведь гарантий здесь никаких нет. Обычно этот пункт сформирован так: «Заказчик осознает, что достижение результата, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение цели невозможно гарантировать. При этом выше риелтор прописывает, что обязуется запустить рекламу, сделать фото и видео, провести просмотры объекта. 

3 уловка: «Обход всех нюансах в объявлении» 

Суть в том, что риелторы составляют объявление таким образом, чтобы обойти все нюансы, которые отпугивают покупателей. К примеру, люди не очень любят покупать квартиры на первом этаже, поэтому агент не указывает это в объявлении, которое составляет для покупателей. Такая ситуация может быть с различными параметрами квартиры: площадь, количество комнат, ценой, наличием или отсутствием балкона. 

По телефону риелтор об этих скрытых нюансах не рассказывает, и договаривается о просмотре квартиры. А когда человек приезжает, то оказывается, что объект уже куплен. Тогда риелтор предлагает посмотреть другой вариант (тот, что действительно стоит на продаже), раз уж все сюда приехали. 

Главная задача такой уловки – создать большую базу покупателей, видимость, что квартирой активно интересуются. Это повышает авторитет риелтора, но никаким образом не помогает клиенту. Вряд ли кто-то купит квартиру, которая не соответствует заявленным характеристикам. 

Что в таком случае следует делать? Следить за тем, что публикует риелтор, какую информацию он размещает об объекте. Периодически информацию нужно перепроверять. 

Обратите внимание! Лучше заранее договорится с агентом, чтобы новая информация, которую заносят в объявление, сначала обсуждалась с продавцом. 

4 уловка «Мошенничество с ценообразованием» 

Во всех случаев риелтор не работает бесплатно, за свою работу он берет процент от сделки, либо фиксированную сумму. Все эти нюансы всегда прописываются в договоре. 

Но бывает, что один и тот же риелтор решает получить деньги и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги за поиск покупателя, а человек, который ищет квартиру, отдает денежную сумму для поиска продавца. 

Возможна и более убыточная ситуация. Риелтор оценивает квартиру в меньшую стоимость, чем она есть на самом деле. А позже находит покупателя, который готов купить объект за меньшую стоимость. В итоге по договору он имеет право забрать образовавшуюся разницу, а также сверху получить деньги за совершение сделки. 

Если говорить о том, как остаться в плюсе, то лучше в такой ситуации вообще обходится без посредников.  Но вот без помощи риелтора оформить все документы будет сложно. Поэтому лучше сразу в договоре зафиксировать все нюансы, связанные с ценой. Не поддавайтесь на провокации и уловки. И даже если доверяете риелтору, перепроверяйте всю информацию. 

5 уловка: «Нечестная сделка» 

На просмотр квартиры приезжает человек, который случайным образом оказывается риелтором. Он предлагает свои услуги по выгодной стоимости, гарантируя продать квартиру за пару месяцев. Но проблема в том, что агент в последующем никак не фигурирует в соглашении. А если продавец захочет получить паспорт, чтобы сверить информацию, то риелтор его попросту не предоставит. Это не имеет никаких отношений с честной сделкой. И агент не дает вам никаких гарантий, что не убежит с вашими деньгами. 

Чтобы не наткнуться на мошенников, всегда сверяйте информацию с паспортными данными. Узнайте, отчего имени выступает человек: от организации, либо он работает один. 

Заключение  

Обойти мошенничество со стороны риелтора непросто, но возможно. Главное в ситуации с продажей квартиры не доверять слепо специалистам, а внимательно следить за всеми условиями, которые вам предлагают, изучать информацию по продаже недвижимости, а также обсуждать все возникающие нюансы.