Кажется, что «Нет» — такое простое слово. Всего лишь три буквы. Но как же порой бывает трудно его сказать! Особенно трудно решиться на отрицательный ответ при крупных и важных сделках. Почему же многим людям так трудно отказывать? И как научиться это делать?
Обычно людям трудно сказать «нет» в следующих ситуациях:
- Человек долгое время ищет квартиру, не может найти ничего подходящего, а тут нашел хоть что-то более-менее подходящее. Но продавец, будто чувствуя желание купить, нарочно завышает цену.
- Покупатель уже был готов приобрести вашу квартиру, вы долго обсуждали сделку, показывали ему квартиру и настроились на продажу. Но в последний момент покупатель ставит новые условия.
Почему нам так трудно отказаться?
На самом деле, чем ближе мы оказались к своей цели, тем труднее нам отказываться. Если человек уже почти продал/купил квартиру, ему будет очень сложно резко отказаться от этого. Мысленно он уже достиг своей цели.
Такой «уловкой» часто пользуются и продавцы, и покупатели. Они сначала создают видимость ужасно выгодной сделки, а потом резко меняют условия в последний момент. При этом мы уже потратили свои силы, свое время для этой сделки. И не хотим все это терять.
То есть фактически мы оказываемся перед выбором:
- Принять новые условия, но не отказываться от сделки, к которой мы так стремились.
- Отказаться, но все достижения приравнять к нулю. То есть потерять вложенные силы, время и надежды.
Немногие люди выбирают второй вариант.
Не бойтесь говорить «нет»!
Смело говорить «нет» можно и нужно в следующих случаях:
- покупателям или квартиросъемщикам, если они вас не устраивают;
- неудобному для вас предложению;
- изменениям договоренностей, которые вы не обсуждали, и вас просто ставят перед фактом;
- если вдруг во время сделки что-то явно пошло не так, планы и договоренности меняются, исправить это нельзя.
Сказать «нет» можно на любом этапе сделки. Вы всегда вправе сказать «нет», если вас что-то не устраивает. Это простое правило существенно упростит вам жизнь.